随着中国日用玻璃工艺行业的迅速发展，产品质量也有了显著提高。研究表明，从2006年开始，中国便成为全球玻璃器皿出口第一大国。目前，玻璃工艺品主要覆盖广东、浙江、沪苏、山东、河北等区域，主要分布在河间、扬州、盐城、德州、浦江、枣庄等城市。全国玻璃制品企业超过16000家，大多以出口为主，其中私企占出口的30%，中外合资占出口的25%，外商独资占出口的20%，国企占出口的18% 。在全球最大的供应商平台阿里巴巴网分布中广东、浙江、山东的买家数就占了67% 。整个市场开发潜力是巨大的。

由于我们公司产业的特殊性，在市场分析这一块就不得不提到五粮液，五粮液集团董事长唐桥曾表示过高端白酒已经碰到天花板。目前高端白酒已经进入相对底部，价格企稳的状态。在此之前，我们公司主要是为五粮液主业提供工艺酒瓶。现在高端白酒面对这样一种形势，对我们来讲是一个非常大的考验和挑战。所谓山雨欲来风满楼，穷则思变。面对当前严峻的市场形势，让我们不得不转变战略思路，进行产品转型，不能再固步自封，只有走出去才能拿回来。只有走出去和其他企业竞争才能抢夺更多的市场，才能突破这个瓶颈。

那么，在这样一种环境中，我们应该如何走出去，参与市场竞争呢？商场如战场，古之征战讲究攘外必先安内，我认为这还要从对内和对外两个方面着手：

对内，我们首先要培养一支敢打敢拼、高素质、专业性强、具有狼性精神营销团队，这样一支队伍就是撕开市场缺口的一把强韧利器；其次，不断加强工艺品产业的专业化建设，在技术、质量、创新工艺、产能规模等方面培养一批专业技术性强的人才队伍，走在行业前端，引领市场和行业发展；最后，要扬长避短，找到我们公司的优势所在，并发挥我们的优势。我们是五粮液集团旗下的子公司，有良好的信誉保障，知名的企业品牌，实力雄厚、硬件设施齐全，无论是产品质量、生产技术和产能都是其他同行无法比拟的。

对外，我们首先还是要敢于走出去，参与竞争。千里之行，始于足下。勇敢地踏出第一步是成功的开始，这一步我们已经做到了。这其中包括了之前我们与很多厂家包括重庆诗仙太白酒厂、百草狼酒业、山东山海集团、广汉中艺工艺包装有限公司、龙虎酒业等单位的合作，为我们往后的市场开发打下了基础，树立了标榜；其次，我们要充分利用好手中的资源，包括社会资源、技术资源、网络信息资源等，做到资源共享、相互利用和充分利用。在这里，我们说到了网络资源，电子商务平台的飞速发展打破了传统市场营销格局。而今我们已不再向以往一样全国各地满天跑，上门推销产品了，信息化平台的建立，让我们与时俱进，建立起了阿里巴巴销售平台，公司独立网站也正在洽谈进行中，这是一个不小的跨越；最后是做好老客户维系，不断加深合作面，做好售后信息反馈，持续改进。

另一方面，对外来讲，市场的抢占和拓展，销售业绩的提高，不外乎两个方向——横向和纵向。

横向，即市场渠道和产业面的扩张和延伸。我们的眼光不仅仅是局限于国内市场，海外市场更是各大企业争夺的一块大蛋糕在。产品这一块，我们也不能再局限于工艺玻瓶。市场要做大，产品是重点，多样化的产品系列可以为我们扩展道路并打开不同渠道。所以，像玻璃茶具、酒具酒杯、奶瓶、摆挂件、圣诞礼品；玻璃水果系列、花枝系列、动物系列；调酒棒、花瓶、烛台、拉丝件等玻璃工艺品都是我们可以渗透的方向。

纵向，即单个市场点或客户订单销量的提升。我们的订单量往往与合作客户的市场状况息息相关，这一点我们无法把控。但我们可以通过提高既定产品的工艺和品质，从而增加客户产品的附加值，引导并影响客户市场就是对我们市场的积极维护。始终遵循我们的经营理念，以客户和市场为导向，精益求精、创新突破、诚信为本，为客户创造价值。客户就是上帝，市场很残酷，我们要调动公司一切资源，维护好客情关系，避免客户流失。

企业是以市场为导向的，市场风云变换，如逆水行舟，只有掌握了市场的动向才能瞄准目标逆流而上，从而打开市场的被动局面。